Hogyan kell eladni drága klub prodazhnikov

Összesen 3046 példány

Új fórum témák

Összesen 2427

Friss blogbejegyzések

új munkahelyek

Összesen 2704

közelgő események

  • Online képzés „stratégia és taktika a nagy leárazások” a 3900rub.r.
  • Képzési kommunikációs Soplanetyanin Besplatnor.
  • Hatékony munka követelések és behajtási 22800 rub.r.
  • Beszerzések 100%. Workshop a vezetők és a beszerzési menedzser 22800r.
  • Fejlesztése vezetői készségek. A személyzet képzése tartalék vezetők 37000r.

minden

legközelebbi webinar

Hogyan kell eladni nélkül értékesítő, annak ellenére, hogy a vásárlók szemében akció

minden

Kövess minket

egyéni címkék

„Drága!” - az egyik legnépszerűbb válaszokat az ügyfelek, akik hallják az eladók. Ezért a vezetők gyakran aggódnak a kedvezményeket és halasztani. De profit van szükségünk egy másik megközelítés.

Mit kell tenni? Azt javaslom, hogy megértsék

Leggyakrabban a „drága”, amely hallja az eladók - ez nem a kifogást és az elutasítás! Az elutasítás, hogy folytassák a párbeszédet.

Itt van miért. Az elmúlt két hétben a három vállalat eljutott a helyzet a munkavégzéshez. Tekintsük adott találkozó.

Minden esetben forduljon az ügyfél az alábbiakat:

- Találkozott a kliens, találkoztam személyesen.

- Megkérdeztük néhány kérdésre jelenlegi beszerzési / projekt.

- Az egyik vagy másik formájában egyértelmű, hogy az ügyfelek akar vásárolni.

- Amikor meghallották, hogy valamit a témában, azonnal megkezdődik a bemutató, „Van!” És itt van két forgatókönyv:

• 1. opció kezdődik a történet is, hogy mi van. Választható érvek elve alapján „minél több, annál jobb.”

Ebben az esetben csak „repül” a kérdést: „Mennyi?”.

Megválaszolása után azonnal megkapja a választ „drága” különböző variációkban.

• 2. lehetőség: „Mi fog készíteni egy ajánlatot, hogy jó, hogy van, hanem felkészülni egy pár lehetőség közül lehet választani, kiszámítjuk a gazdasági / technológiai hatékonyság és hasonlók.” Megérkeztünk az irodában, kiad egy csomó időt és kollégái megígérte, hogy elkészíti és elküldi a kliens „ajánlatot”.

Ritkán különösen bátor hajtott javaslatot személyesen és a helyszínen „puttonyos” a „drága”.

Mi is történik?

Folyik a munka a megrendelő forgatókönyv:

- A kliens kap egy átfogó (azt hiszem) a termék leírása.

- Ő tájékoztatást kap az ár.

- Ő elegendő információt, hogy a döntést. És elveszi azt.

Ezért a válasz „drága” nem érv, és a válasz „NEM”.

Szerint ez a rendszer csak akkor működik sikeresen, ha el készleteket, és a legalacsonyabb áron a piacon. Ezért az eladók gyakran igényelnek kedvezmények a vezetők.

Ha eladni

- Jó drága termék vagy

Szüksége van egy másik algoritmust munka az ügyfelekkel. Sőt, nincs olyan univerzális algoritmus.

Itt egy példa az algoritmus, jelenik meg az ülésen az egyik vállalat. Ez körülbelül értékesítési drága berendezés.

Ahhoz, hogy a fejét a megbízó cég.

1. megállapítja, hogy az ügyfél érdekes számunkra.

2. Ha igen, megtudja, a lánc döntéshozatalban.

Ehhez készítsen egy listát a téma, hogy az 1. igénypont és értékelési szempontokat. Ie Ebben az esetben az ügyfél érdeklődik. Kiderül, hogy nem minden az ügyfelek szükség. És nem mindig a „nagy ügyfél”: „Érdekes ügyfél.”

Meg kell határozni a vázlatot a beszélgetés n. 2.

Ahhoz, hogy tagjai a lánc döntéshozatalban. Amellett, hogy az úgynevezett LPRa (döntéshozó) a cégek vannak emberek, akik a saját hatással van a döntés. Meg kell találni az kiválasztási kritériumok alapján - az egyik technikus, forgalmazója másoktól, stb

A lépésről kell határozni a feladatokat, amely képes megoldani a berendezések (technológiai, logisztikai, gazdasági, ipari, stb), hogy előkészítse a témákat és kérdéseket beszélni szakértők.

Mutassa be a lehetőségeket, és képességeit a berendezés minden résztvevő lánc indulva a kiválasztási kritériumokat. Válassza ki a legmegfelelőbb lehetőséget hardver konfigurációk és opciók a szállítási feltételek, telepítést.

Mert a szakaszban kell készíteni:

- bázis tüntetések,

- A lista a lehetséges „demonstrációs” szolgáltatások,

- költségvetési és formátuma a találkozókon.

- hogy megtudja, mi, ki és mennyit befolyásolja a döntést LPRa,

- elkerülése megvitatása áron.

Előkészítése és tart ülést az LPRom és láncok, amelyre javaslatot tesz lépéseket:

1. lépés: Határozzuk meg az a változat a javaslatot a teljes és funkcionális berendezés, amely a legjobban megfelel az ügyfél a kiválasztási kritériumok LPRa. Ellenőrizze, hogy az ügyfél igényeit a cél.

2. lépés: Az ajánlat az árat. Alku rovására feltételeinek szállítás és az összeszerelés.

Mert a szakaszban kell készíteni egy javaslatot, amely megmutatja, hogyan és milyen eredménnyel, hogy a berendezés megfeleljen a kihívásoknak adott kliens számára.

Megismétlem. Ez nem a normál változat „minden”, példaként a rendszer egy adott termék egy adott cég. Egyébként ugyanez a vállalat velem a többi termék az év elején indított egy teljesen más algoritmus. Az eredmény az algoritmus tulajdonosok nagyon boldog.

Tisztelet! Kollégák megvitassák az ár lehet és kell is! Természetesen a kezdeti szakaszban kívánatos eltávolodni a közvetlen kérdés, de ha ez vezet egy zsákutca, akkor miért? Th szemetet általában - „A legtöbb ez a” drága „amely hallja az eladók - ez nem érv, hanem az elutasítás elutasítása tovább folytatni párbeszéd!”. Semleges coaching furcsa szokásai. kudarc nem lehet kifogás, hogy ez az átkozott, hogyan lehetne élni anélkül, hogy ezt a tudást. Szilárd, magabiztos hang elkezd dolgozni az ár, a tömeg a lehetőségek, a menü minden ízlés! „Szeretnél tanulni, mi épült ilyen értéket” Or zatortoe lyukakat - „Nem vagyok olyan gazdag, hogy vásárolnak olcsó dolgokat”

Uram, csak meg kell adni!

Mindent lehet vásárolni - az összes eladott!

Wow! Már 2000-ben meghaladta az üzeneteket.

Törpe (nem ellenőrzött)

Sergei Platonov írja:

Th szemetet általában - „A legtöbb ez a” drága „amely hallja az eladók - ez nem érv, hanem az elutasítás elutasítása tovább folytatni párbeszéd!”.

Ilyen kifogásokat. „Te túl drága”, „Meg kell gondolni”, „Ez nem igaz” - tekintettem, mint a lemondás, hogy továbbra is kommunikálni, mert az adatok olyan kifejezések nélkül fejtse ki álláspontját. Itt van egy másik példa, amelyben az ügyfél nyitott a párbeszédre, „Szergej, a versenytársak kínálnak nekünk érdekes, mert az ár 20% -kal.” - minden világos. Van egy másik javaslat, hogy alacsonyabb költségek mellett. Sőt, a partner játszik magával nyíltan, hogy mond bizalmi kapcsolatokat. Most az a kérdés merül fel: ami miatt az ügyfél elrejtik a valódi körülményeit a döntését? Mint lehetőség, akkor én nem állítom, hogy az igazság a kommunikációs folyamat volt nyomására a menedzser, amelynek értelmében a korábban megállapodtak, hogy együttműködnek, és most szintjén „kéreg alatti” védi ilyen hatással, tekintve, hogy felfedje kártyát használnak ellene. kiút a helyzet: a partner azonosítására, hogy most nem beszélünk egy üzlet, és szeretné tudni, hogy ő készen áll az együttműködésre milyen feltételekkel. Olyan információkat gyűjtünk, és időbe telik el. Ezután adjuk a feltételeket, amelyek az együttműködés lehetséges. Ez valami ilyesmi)